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Fallbeispiel: Novartis
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Vier identifizierte Fragen
Das Planungsprinzip
Der Testmarkt und die Testgruppe
Der Testmarkt und die Kontrollgruppe
Die Test-Sender
Werbedruck national vs. regional
Die Denkfabrik
SARAPre
Der Test
Ergebnis 1
Ergebnis 2
Ergebnis 3
Die schonungslose Überprüfung
Spezifische Exploration
Abverkaufsleistung 1
Abverkaufsleistung 2
Marktanteilssteigerung
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